鬼谷子的捭阖之道:具体是指一种谈判术,即通过挑动别人打开心扉,说出实情或使对方沉默,显露真情;游说者自己或捭或阖以达到目的。通过试探来观察对方的表现。
鬼谷子深知语言在人类社会的重大作用,例如古人警世名言所说一言兴邦,一言丧邦。所以鬼谷子提出,作为游说者有时可开口说话,有时则应闭口沉默,有时松弛、宽厚,有时紧张、严厉。要根据各人的特点,采取相应的对策。以开闭之术控制自身,使得心声出入有规律,即熟练掌握说话技巧,掌握说话的大谋略。
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