目标市场是什么意思

来源:互联网 时间:2023-11-27 14:14:55 人看过

  目标市场指具有相同需求或特征的,公司决定为之服务的购买者群体。选择进入的目标市场对企业未来发展也有所影响。

  目标市场是什么?

  目标市场指具有相同需求或特征的,公司决定为之服务的购买者群体。选择进入的目标市场对企业未来发展也有所影响。

  目标市场的选择

  目标市场的选择即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。

  1、确定目标市场,即在市场细分基础上,企业根据自身优势,从细分市场中选择一个或若干子市场作为目标市场,并针对目标市场的特点开展营销活动,在满足顾客需求的同时,实现企业的经营目标;

  2、市场定位,企业从各方面为产品创造特定的市场形象,与竞争对手的产品呈现出不一样的特色,以获得目标顾客的选择与喜爱。

  目标市场的五种模式

  1、市场集中化:企业选择一个细分市场,集中力量为其服务。小企业一般专门填补市场某一部分。集中营销可使企业了解该细分市场的需求特点,选择适合的产品、价格、渠道及促销策略,从而获得较好的市场地位和良好声誉,但也隐含了较大的经营风险;

  2、产品专门化:企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售该产品,企业为不同顾客提供不同种类的高档服装产品和服务,不生产消费者需要的其他档次的服装。企业在高档服装产品方面有较高的声誉,但如果出现其它品牌的替代品或消费者偏好的转移,企业将面临巨大的威胁;

  3、市场专门化:企业专门服务于某一特定顾客群,满足他们的需求,即企业专门为该顾客群体服务,可以建立良好的声誉,如果该顾客群的需求量和特点发生变化,企业则要承担较大风险;

  4、完全市场覆盖:企业用各式产品满足各种顾客群体的需求,以所有的细分市场作为目标市场,一般实力强大的大型企业才采用这种策略;

  5、有选择的专门化:企业选择几个细分市场,每一个市场对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险,即使其中某个细分市场失去了吸引力,企业还能在其他细分市场盈利。

  影响目标市场策略选择的因素有哪些?

  影响目标市场策略的选择包括竞争者战略、公司资源、产品特征、生命周期阶段与市场特征。

  目标市场的营销策略

  1、差异性市场营销策略:将整体市场划分为若干细分市场,针对每一个细分市场制定独立的营销方案,针对性较强,可以更好地满足消费者需求,从而促进产品销售;

  2、无差异市场营销策略:企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方法吸引尽可能多的购买者;

  3、集中性市场营销策略,实行差异性营销策略和无差异营销策略,企业都是以整体市场作为营销的目标,试图满足所有消费者在某方面的需要,集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化的生产和销售。

免责声明:本站内容仅用于学习参考,信息和图片素材来源于互联网,如内容侵权与违规,请联系我们进行删除,我们将在三个工作日内处理。联系邮箱:chuangshanghai#qq.com(把#换成@)

免责声明:本站内容仅用于学习参考,信息和图片素材来源于互联网,如内容侵权与违规,请联系我们进行删除,我们将在三个工作日内处理。

联系邮箱:chuangshanghai#qq.com(把#换成@)

Copyright © 转乾企业管理-百问网 版权所有

黔ICP备2023009682号